“七秒色彩理论”吸引消费者的目光

我近期为一家企业重组企业品牌时,其中一项挑战是重新挑选公司signature 商品,再採用“7秒色彩理论”重设计包装,细心规划市场策略,如何让商品在众多商品中脱颖而出,吸引消费者的注意,提高消费者的青睐,增强企业的营利。

在形象美学的基础理念,我们一直强调如何让自己在众人群里留下专业兼良好的第一印象。形象顾问一直强调如何善用缤纷色彩搭配展现自己独特魅力的衣着风。根据调查,人与人之间的文流,简称人际关系,第一印象是在7秒里产生,也是在心里学里称为“首因效应”。

但今天我们不谈人际关系,我们来谈较特别的题材,那就是“产品”。对,我们来谈一谈怎么利用色彩的奥秘把手上的商品推销给消费者。色彩影响人的记忆、联想及情感。每一种色彩代表着不同的含义,人们都利用色彩向外界传递资讯。

在行销学中,有项“七秒色彩理论”,谈论产品如何在7秒内以有效色彩的搭配进入消费者的视野并留下深刻的印象。第一印象在决定购买过程占了至少50%,而这50%是受色彩影响的。由此证明,透过改善产品的色彩可为企业带来10-25%附加价值。

依“7秒色彩理论”亮丽的色彩是最容易引人注意及感受,有些企业市场专业人士认为色彩是无声的推销员,它能提高商品销售量增长,并能引发消费者对产品形象联想而提高购买的欲念。

举个例子,雀巢公司就曾做过了一个测试。公司人员把同样的咖啡倒入白色、绿色和红色的杯子里让消费者品尝。结果消息者们觉得白色杯里的咖啡味道很淡,装在绿色杯子里的咖啡微带酸味,而装在红色杯里的咖啡味道最鲜明。根据这项测试,雀巢公司选择了红色作为包装的主要色彩,一经推出就受到消费者们的青睐。在日本曾有位学者研究包装的作用,他提出包装必具有醒目、好感、理解的三项原则,才能引起消费者的注意,因此在设计师们须在造型、图案及色彩上多下心思。

色彩的冷䁔特色也被应用在商品包装设计。设计师们通常会选用䁔色系的色彩为给人温暖印象的商品设计包装,而在为想现清凉感商品设计包装时,都会採用冷色系的色彩。有时设计师们在设计商品包装时,也会计对商品购物群做参考。例如,最近好潮的商品—x奶茶。它针对主要客户群为女士们。所以在设计商品包装时,採用粉系列的色彩。当商品一推出时,它在众多产品中脱颖而出,迅速佔领市场。

我们今天以简约的方式例出三种色彩的特点影响消费者的购买行为:
1 色彩兴趣
一些商品的色彩让消费者产生好奇和购买欲望
2 色彩追求
当市场出现流行的色彩时,消费者会有跟随潮流而购买商品
3 罕見色彩
当消费者遇上自己喜爱但平时不常见的色彩时,会迅速果断的购物商品

Leave a Comment

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *